程华中，土生土长的浙江人，1998年，当他从亲戚中得知青海西宁当地正处于房子开发初期，商机无限，于是毅然来到青海西宁，一待就是20年，如今他也在这儿落地生根。

青海西宁新标旗舰店总经理程华中

2008年，就在程华中到西宁的第十年，他凭借着敏锐的商业触觉，从原来的板材行业转向新兴的定制行业，并担当起某品牌的经销商，4年后，懂行的程华中在广州建博会上偶遇新标，就毅然投入新标的“怀抱”，开启另一段别样的创业之旅。

这些年来，定制行业的蛋糕虽不小，但市场竞争也异常激烈，青海西宁也不例外。程华中说，现在的客户进店人流量很少，一般都是通过邀约而来的。因此，新标西宁销售业绩屡创新高的秘诀在于：提升服务质量，争取获得老客户的口碑推荐；与异业抱团，资源利用最大化。

西宁超级联盟活动启动大会

2013年，程华中即首尝家居联盟模式，并多以“砍价会”形式落地，去年8月份他们对此重新升级，组成包括吊顶、橱柜、窗帘、卫浴等12个品类在内的新联盟，以“每月一促”的频率，至今已进行10场联盟促销活动，成效显著，收益甚好，新标西宁店的月销量皆保持在一定的稳定值。

青海西宁新标旗舰店店内实景图

店员与部分顾客安装完成后合影

联盟活动看似简单，但涉及商家多、流程相对复杂，各联盟商家也经常会出现小矛盾，进而不欢而散。但程华中说，他所在联盟，各个品牌老板经常聚在一起为联盟的发展建言献策，而且彼此已形成一个利益共同体，大家的目标一致，劲往一处使，在此基础上，即使出现分歧，大家还是以大局为重，不斤斤计较。

商场家居联盟活动进行时

频繁的活动，激烈的竞争，让家居行业从业人员倍感压力，因此，店面人员不稳定性也成为程华中最为头疼的问题。但所幸，他的店内还是有一支与其共同拼搏事业的团队在，不曾抱怨与放弃。

对于未来，程华中充满期望，他相信新标西宁店大有可为，他也准备开一间1000平的大店，跟紧公司步伐，将全屋定制做起来。不言弃，敢拼敢当，合作共赢，这是程华中对待事业对待生活的态度。